Perfumes alternativos por mayor
Los perfumes alternativos son productos que se venden al por mayor, representando una oportunidad de negocio atractiva ya sea para perfumerías, farmacias polirrubros, negocios de cosmética, entre otros, así como también para revendedores, emprendedores, o personas con experiencia en ventas. En todos los casos, el interés por revender los perfumes alternativos al por mayor se presenta en que dichos productos permiten proyectar ganancias potenciales importantes. Estos productos son artículos cuya venta es recurrente, es decir, una vez que el producto es conocido por los consumidores y comienzan a consumirlo recurrentemente, se convierte en un producto de alta rotación.
Los revendedores de esta clase de mercadería deben ocuparse de mantener una amplia gama de clientes e intentar constantemente de ampliar la cartera existente de compradores, para extender sus ganancias e ingresos. Los usuarios de perfumes los consumen todo el año, por lo cual este producto no tiene temporadas, sino que a lo sumo lo que cambia es el tipo de fragancia que se tiende a consumir de acuerdo a las distintas estaciones del año. Son perfumes de alta rotación que por su bajo precio, su alta calidad y su similar aroma a los perfumes importados originales, son una opción muy elegida por los consumidores.
Por lo general la venta al por mayor de los perfumes alternativos permite al revendedor lograr la obtención de un margen de ganancia interesante, ya que al no tener un precio estipulado internacionalmente (como ocurre en los casos de los perfumes de primeras marcas importados), el distribuidor, comerciante, revendedor o emprendedor puede colocarle al producto el precio que le convenga mas, o el que considere mas ajustado para poder comercializar la mercadería, logrando de esta forma una ganancia superior.
En la mayoría de los casos, la modalidad de venta para estos productos solo requiere de la adquisición de determinadas herramientas de ventas que le permitan al vendedor ofrecer la mercadería a los clientes. Estas herramientas generalmente están compuestas de probadores de las fragancias, que pueden o bien contener la misma cantidad de producto que los envases en los que se comercializa el perfume, o bien venir en frascos de mayor tamaño, pero siempre respetando la fragancia que se esta promocionando. Lo más usual es que estas fragancias alternativas se comercialicen en estuches de 50 ml, de 75 ml o de 100 ml, en vidrio transparente con vaporizador, tapita y caja individual recubierta de celofán transparente. En el caso de la reventa de estas fragancias, resulta recomendable siempre contar con un stock amplio que les permita a los clientes poder adquirir la fragancia, en caso de probarla y de gustarles.
Las ventas al por mayor se realizan con un pedido mínimo requerido, cuya cantidad especifica podrá variar de acuerdo a las condiciones que imponga cada mayorista. El mínimo requerido puede ser tanto surtido como de cada clase. Por ejemplo, algunos mayoristas imponen como norma el pedido mínimo de 50 unidades de fragancias surtidas, y otros tienen como regla el pedido mínimo de 20 unidades pero de la misma fragancia. Los mayoristas de fragancias alternativas pueden otorgar exclusividad de ventas por zona o ciudad, en muchos casos, si la cantidad pedida por determinado cliente lo amerita.
Para la comercialización de este tipo de artículos se puede tanto emplear la vía de los comercios y tiendas del rubro perfumería, distribuidores de perfumerías, así como también los vendedores por cuenta propia, que trabajen con un sistema de venta directa. Para la elaboración de fragancias alternativas se utilizan químicos perfumistas, cuya especialidad es la de encontrar las formulas que mayormente se asemejen (de la forma mas idéntica posible) a la fragancia del perfume original. Para ello se utilizan esencias originales importadas de distintos países, de muy seleccionada calidad, cuyo origen puede pertenecer a Francia, Italia, España, Estados Unidos, Suiza, India, y otros países e islas alrededor del mundo, utilizando materias primas seleccionadas y alcoholes de cereal de altísima calidad.
Los pilares que deben tener los vendedores se relacionan con el respeto a su tarea, el de una correcta atención, el hacer los despachos al interior en el día, mantener un mínimo stock permanente todos los perfumes alternativos, en sus diferentes tamaños de comercialización, y el tener precios realmente competitivos. Muchos vendedores de perfumes alternativos, y distribuidores de estos productos, brindan excelentes versiones de los perfumes más consumidos y pedidos a nivel mundial. Los mismos deben ser macerados, concentrados, y además con una excelente presentación.
Muchos de los negocios que comercializan estas fragancias, además se suelen abocara a la venta de productos cosméticos en general, o artículos de higiene personal y de tocador, tanto para minoristas como para mayoristas. La atención con la que se atiende y se trata a los clientes es un resultado que destaca a los mayoristas, con un stock permanente de todas las fragancias con sus medidas, así como también sus últimos lanzamientos, ofertas semanales y los mejores precios del mercado son los pilares principales de dicho negocio..