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Distribuidor Cadbury: porductos y calidad

Cadbury es una empresa elaboradora de productos derivados del cacao, como chocolates y dulces, de origen londinense, y representa una marca numero uno a nivel mundial en chocolates. La empresa norteamericana Kraft Foods incluyó a Cadbury en su multinacional en el año 2010, sumando de esta forma al mercado uno de los mas importantes productores de chocolates y golosinas, pudiendo competir de esta forma con Arcor, líder mundial en golosinas y chocolates.

Kraft Foods ya tenía marcas lideres en este rubro tales como Milka y Toblerone, pero al adquirir Cadbury no sólo suma los chocolates de esta marca sino que además, como las compañías Stani y Adams ya se habían fusionado con la multinacional Cadbury con anterioridad, Kraft Foods pasó a adquirir toda la gama de golosinas, chicles (tales como los Beldent, Bobbaloo) y pastillas (como las Halls), además de los famosos caramelos. Esta fusión, que ha resultado la mayor fusión transfronteriza de la historia, le ha permitido a Kraft Foods la facturación de aproximadamente 72.000 millones de dólares a nivel mundial, de los cuales cerca de 600 millones de dólares corresponden a la facturación en Argentina. Este número de ingresos pone a esta compañía muy cerca de la multinacional número uno y líder del sector, la compañía suiza Nestlé.

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En argentina, los distribuidores de productos Cadbury son los distribuidores de golosinas que trabajan con el rubro de kioscos, mini mercados, almacenes, supermercados, tiendas de conveniencia, candyshops, etc. Generalmente además de distribuir los productos de la marca Cadbury, distribuyen los otros productos del rubro que comercializa la empresa productora Kraft Foods Argentina. Entre ellos, se encuentran los chocolates Milka, con su amplia gama de chocolates y alfajores, los chocolates Toblerone, toda la línea Terrabusi de chocolates, golosinas y galletitas, etc. Dentro del rubro de los chocolates, los productos que lideran la producción anual en toneladas en Argentina son los alfajores. A estos le siguen los chocolates en barra, chocolates de taza, bombones y tabletas. Luego los productos bañados en chocolate, a estos le siguen el maní, las almendras y las pasas de uva con chocalate y, por ultimo, los huevos de chocolate y las figuras, típicas en la época de Pascuas. Las empresas que lideran el mercado en la producción y comercialización de estos productos son Arcor, Kraft Foods, Nestle y Ferrero. La marca Cadbury forma parte de la empresa Kraft Foods, cuya venta en argentina se maneja en su mayoría a través de los distintos distribuidores de sus productos.

La distribución constituye un factor que resulta clave en este mercado, ya que marcas como Cadbury producen mercadería cuyo fuerte mas importante de venta está focalizado, en un 60 por ciento aproximadamente, entre los kioscos y los distribuidores de golosinas. En nuestro país, la marca Cadbury la marca que lidera el mercado de los chicles, con sus variedades de productos Beldent, Bubbaloo y Chilclets (de la antigua marca Adams), y es la segunda en lugar de liderazgo en el mercado de productos del rubro de caramelos, con sus variedades de pastillas Halls y de caramelos Media Hora. En estos segmentos compite cabeza a cabeza con Arcor, que es su principal rival en el mercado. Cadbury también adquirió la marca Mantecol, y, en este rubro compite con Georgalos, que ha sido la empresa creadora de dicha golosina. En lo que respecta a las ventas de Cadbury, la empresa promueve, por sobre todos sus productos, inversiones en publicidad para los chicles. Luego se le da importancia a las tabletas de chocolate, a las pastillas, y así al resto de los productos. En el mercado actual, la empresa que mas inversiones realiza para publicidad es Arcor, a quien le sigue Stani (que son los mismos dueños de Cadbury, es decir, en definitiva, Kraft Foods). La distribución de los productos Cadbury en kioscos es el punto pivote de las ventas de esta marca en nuestro país, por lo cual es un factor al cual se le presta especial importancia.

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Por Ramiro garcia